贷款营销方法及技巧

1、品牌营销是指将产品或服务与期竞争区分开的名称,术语,设计,或它们的综合运用;通过发现,创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的一种营销活动

2、既然客户选择在你们公司办理贷款，那么你要做的就是为客户诚心诚意服务，虽然有时候客户提的要求超出了你的业务范围之外，但也不要用“这事儿艘凿窭锔真不归我管”来应付客户，你应该耐心、细心地告诉客户应该去哪里、找谁解决问题或者告诉客户不归你管的原因。

3、作为信贷经理要以服务为本，而服务的核心是人。既然要做服务，要为客户解决资金问题，就永远不要直接怀疑客户的陈述和表达，即使客户阐述的观点可能存在问题或有不准确的地方，也要尝试着去理解、沟通，毕竟做信贷客户是业余的，而你是专业的。

4、在信贷业务中有很多知识是客户不理解也不懂的，所以信贷经理才会不厌其烦的跟客户沟通、解释，以便让客户更清楚地了解到他所要办理的信贷产品的特点。

5、或许在服务客户的过程中，客户提的某个要求违背了公司的政策，但在跟客户沟通的过程中不要总想着用公司的规定来“愦茉煲箸压”客户，而是要尽量用其他方法来为客户解决问题，即客户提出的要求A不符合公司的规定，那么你就给客户提供一个B方案或者C方案来满足客户的要求。

6、对于客户来说，你需要给他提供的不是最好的产品，而是最适合他的产品。产品没有最好，只有最合适，任何一个产品都存在着好的一面，以及不足的一面。