业务员的时间管理

1、增加销售拜访时间。这是直接能产生销量的时间。一个业务员如果经常坐在办公室，有空打几个电话，是很难把业绩做上去的（专职电话销售的除外）。只有深入市场，多跟客户沟通，才能了解市场信息，懂得客户需求，与客户建立良好的客情关系，帮助客户解决各种问题，最终带来销量的提升。

4、提高拜访效率。进行销售拜访是业务员的主要工作，也是占用时间最多的一项工作。如果把这一大块时间的利用率提高了，那么业务员的总的工作效率就能提高不少。要提高拜访客户的效率，就需要提高销售技巧。比如，学习分析不同客户的类型，根据客户类型的不同有的放矢地开展销售工作。例如，有的客户在乎问题的解决，那么这类客户就不需要花太多的时间去建立关系。而有些客户注重情感的交流，那么对于这些客户就要循序渐进，盲目激进反而会欲速则不达，浪费时间。业务员还要了解销售的流程，懂得每一步骤的目的。有些业务员认为销售的每一步骤的目的都是为了成交，不了解循序渐进的道理，就有可能出现拔苗助长的错误。这样反而会浪费时间。

5、把时间先花在成交可能性大的客户身上。这是一个浅显的道理，但有些业务员并没有意识到这点.通常这些业务员会选容易相处的客户拜访，或者选地点比较近的客户拜访。潜在销量也是一个要考虑的因素。如果你一个月跑下来5个小客户，但别人跑下来的是5个大客户，那么业绩差距自然就出来了。